对话"约运动"蒋志伟:用社交撬动2亿运动人口蓝海
2014-07-22 09:34:58
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本地化兴趣社交的春天就要来了。

这场大爆发,以本地陌生人交友为发轫,正次第在旅游、电影、读书等基数较大的人群中生根发芽。其中,庞大的运动人群更是一个广阔的蓝海。如果能成功在手机上做成一个运动人口的高频入口,足以撬动场馆、教练、装备、赛事乃至泛运动产业的连锁反应。


蒋志伟,四川人,北京交通大学计算机硕士毕业,曾负责千万用户级、过亿PV的去哪儿机票搜索系统,干过美团网团购APP项目经理。2013年,他和团队创办了“约运动”,目标便是成为中国运动人群的第一手机入口。


作为一个互联网信徒、关注新兴互联网项目的种子投资人,周末和蒋志伟聊了聊,收获颇多。以下为对话纪要,原汁原味。


王冠雄:请一句话说明白你的产品?现在基本面的数据是多少?

蒋志伟:约运动是目前体验最好的运动社交手机软件。Android版本上市当天就被豌豆荚评为优质APP应用,我们的苹果版本刚上线不久,注册用户数已接近10000,周活跃在10%以上。其实活跃度高我们一点也不意外,因为抓住了现在用户的痛点,而这是目前没有产品很好解决的。


王冠雄:用户增长看起来比较快!大家都想投一个足够大的生意。

蒋志伟:这才刚开始做呢。我查过数据,中国参加体育运动的总人口大约20%,常年参加运动的保守测算在12%左右,13亿人就有2亿运动人口!中国收视率最好的电视台之一是CCTV-5,世界杯期间各国收视率中国高居榜首。你再用百度地图搜一下,光北京就有15000多个运动场馆!随着中国经济发展和人们消费理念升级,运动毫无疑问是新一代消费者最核心的生活方式之一。运动人群的手机入口,就是超级风口。


王冠雄:你是怎么发现这个垂直市场机会的?

蒋志伟:我自己本身就是一个运动狂人,喜欢约朋友同事去运动。你在百度贴吧、论坛看一下,各种约运动的。微博上搜一下有200多万个约球话题,500万约运动话题,60%是发起约运动的诉求!现在散落在不同信息平台上,而且这种时间线的信息机制下流失得很快,大家也无法及时发现和行动,进一步社交也不方便,于是就有了一个动机。

对话"约运动"蒋志伟:用社交撬动2亿运动人口蓝海


王冠雄:简单说用户有哪些痛点,约运动是如何解决的?

蒋志伟:痛点一抓一大把,我总结为“过程烦无闭环,有运动无社交”。比如信息不够整合、精准:场馆、教练缺少信息平台,哪里找更多人来?哪里推销课程?怎么卖增值服务?而运动爱好者也急迫了解:哪里有场馆?到底好不好?收费贵不贵?特别是针对个性化需求的场馆、教练,以及集体运动项目的约伴。其实手机是一个天然的LBS(基于地理位置的服务),而地图、通话等移动特性又能帮到用户。约运动把这些做成了一个良性的闭环,链条中每个环节都是相互促进的。

对话"约运动"蒋志伟:用社交撬动2亿运动人口蓝海


王冠雄:现在市场上约伴运动的产品很多,凭什么你能胜出?

蒋志伟:重社交+闭环+快速迭代。闭环刚才讲了,确保整个过程自然、无缝和便捷。其实大家浪费在健身卡上的钱太多了,比去运动更重要的是和谁一起去运动。垂直的运动网络社交很少,不是用户不用网络,本来在QQ、论坛这种方式就存在了海量的运动用户。关键是如何通过社交元素去聚合,同时产品能根据用户需求不断快速迭代,约运动就是要把运动社交干到极致!


王冠雄:social是互联网产品的核武器,会有大家伙,也会有小巨头。

蒋志伟:你看得很准。为什么微信那么牛?因为核心是社交,关系链、触发频率、连接无限。为什么陌陌也能干到20多亿美金估值,也是社交。这就说明社交除了几个通用平台,也会有主要品类的兴趣社交平台。你看看现在,连手机游戏都要引入即时交互的社交元素了。未来,social或接入social有可能变成互联网产品的标配,因为这是用户的基础需求。我们就是以互联网思维去做运动产业、以社交方式去做入口。

对话"约运动"蒋志伟:用社交撬动2亿运动人口蓝海


王冠雄:微信已经成为中国移动互联网的基础设施,你不怕微信或者陌陌也来做群组的运动社交?

蒋志伟:如果怕巨头抄袭干脆就不要创业了。陌陌唐岩说过一句很有意思话,大意是“谁TMD不爱旅游,谁TMD不爱电影…关键是要有人啊!”这个人,就是基于不同兴趣的深度社交。张小龙的野心是连接一切,看不上、也不会去做这么垂直的东西,这不是平台的定位,而在上面做插件肯定干不过我们。陌陌这个社区的核心调性也不是运动。天南地北的人只谈兴趣,没有针对性和粘性,怎么做?我们要把运动社交想明白了、做透了才有机会,具体打法我干嘛要说细?


王冠雄:为什么要回成都创业?北京毕竟是战略制高点啊。

蒋志伟:首先成都的创业成本比较低,而且成都人很爱玩。游戏产业在成都也非常发达,有互联网氛围和人才。北京在营销方面确实有得天独厚的优势,但这不一定代表只能在北京做成。移动互联网,本身还是要靠精准的产品定位、好的口碑去驱动成长的。这一点也是我在去哪儿、美团的深刻体会,这两家都不是以烧钱猛砸广告驱动的。


王冠雄:说说你的团队小伙伴吧,投资无非是一看赛道二看选手。

蒋志伟:我们是一群热爱运动的年轻人,为了共同的兴趣创建的垂直社交平台。目前团队主要成员来自淘宝、去哪儿等一线互联网公司,有着多年参与千万级用户产品的互联网从业经验,还互联网创业过来的年轻人。我们的移动产品设计能力和运营能力还行吧。多说无益,体验一下我们的产品,就会有直观的感受。


王冠雄:盈利模式这块怎么考虑的,O2O还是运动电商?

蒋志伟:现实一点说,场馆和教练的导流和推荐抽佣,是离钱比较近的。至于赛事、运动电商现在说那么大的事太遥远了。我们还是要扎扎实实地把“一起去运动、一起晒运动”这个基本原点做好。互联网的精髓就是先占用户,而且要保持高频使用,盈利自然接踵而至。


王冠雄:除了运动社交,是否考虑数据这方面的沉淀?

蒋志伟:我们下一次产品更新中会引入数据积累这块的机制,而且非常自然。其实人都是有惰性的,需要激发。这方面周鸿祎的360开机助手、马化腾的微信朋友圈都很好地利用了大家爱比较、炫耀的机制。马云最近不是也说过要从TT时代走向DT时代吗?运动数据的沉淀,以及基于数据的各种连接会有极大的力量,不过这些都是要到达千万级用户规模才能谈。现在有些手环、社交产品用户量还比较小就谈大数据,我觉得早了点。


王冠雄:约运动最近在做天使融资,具体是怎么考虑的?

蒋志伟:新一轮融资还在谈,具体我不方便多讲。引入的投资者可能不止一个,产业投资者可以带来流量资源,财务投资者可以带来钱,支持约运动尽快做大体量、拉大差距。因为运动社交的增长潜力很大,我们希望引入长期战略投资者,最好能带来产业资源的。


王冠雄:最后展望一下市场前景和约运动的目标吧。


蒋志伟:市场调查机构IHS发布的报告讲,运动及健身方面的应用程序将会越来越受欢迎,下载量将从2012年的1.56亿次增长至2017年的2.48亿次,增长率为63%!入行要趁早,我们很幸运卡位了这个风口,现在团队正全力冲刺10万用户,天使轮融资到位后要做到100万用户。基于细分的用户品质和社交产品黏性,那时就完全不一样了。一切皆有可能。


 
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