现代营销学之父科特勒先生提出了伟大的4P理论：即产品、价格、渠道、促销，这是任何分支理论的基本框架。大道至简，我也将中国智能手机“弯道超车”的宏大命题归为四点：

第一，产品层面，要相信市场的力量。

现在，中国智能手机很繁荣，但两大移动操作系统苹果iOS、安卓Android和视窗Windows依然掌控在美国人手里。因此，很多专家主张“像抓两弹一星一样，举全国之力研发手机操作系统，集中力量办大事”。说实话，这是一种迷信国家力量的传统思维，可在科技日新月异、并与商业结合紧密的时代玩不转了。连恩格斯也说过一句名言:“社会一旦有技术上的需要,则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进！”这一点在PC时代已经证明过了，所以，必须相信市场的力量！

第二，渠道层面，要相信电商的力量。

上周硅谷最有名的科技自媒体莫博士首次访华，我也参加了活动。现场莫博士和小米总裁林斌有一个对话，当问及三星为什么在中国卖不过小米时，林斌简短地回答“你要知道电商将是最主要的渠道”。我来说的更透一些，现在三星手机大量靠传统渠道去走货，要打广告做物料、店面要租金、店员要培训，这会吃掉大量的利润，直接导致同等规格的手机价格比小米高得多。当小米以一半价格加强大的新媒体营销去竞争的时候，买的人会越来越多。这样就形成了一个良性循环！所以小米创办4年估值450亿美金，在渠道层面要相信电商的力量。

第三，价格层面，要相信品质的力量。

以前中国的智能手机的主要份额在分两个市场，1000元以下的山寨机，四千元以上的高端市场iPhone、三星，中部是塌陷的。小米、华为的成功，首先是定位得非常成功，成功抢占了中间1-4千的市场，并且下探挤压山寨机、上攻高端机。最近华为手机和余承东都很有扬眉吐气的感觉，因为 Mate7真正成为了第一个本土3千元以上高端手机的爆款，到处缺货，任正非最近在内部讲话中也罕见地表扬了消费者业务群。为什么Mate7价格这么高还这么火？就是东西好啊！再举个例子，iPhone一直价格最高、态度最高冷，但是它一直卖得最好，就是东西好！要定高价，就得相信品质的力量。

第四，营销层面，要相信口碑的力量。

我觉得现在很多国产手机公司，包括家电企业也好，都被所谓粉丝经济和新媒体吓住了，大家都在讲社会化营销。我个人觉得这个有点矫枉过正了，其实许多消费者买手机是在线下渠道去买的，那群人很少去看微博或者阅读大量的科技文章，他们怎么去产生品牌倾向的？还不是口碑，身边亲友和他媒体接触获取的信息，你身边的人用了这个好不好？所以要相信口碑的力量，而不要完全迷信新媒体营销，而彻底放弃传统的营销手段。所以，要相信口碑的力量。

另外，我也要反对两个时下时髦甚至甚嚣尘上的观点。

首先，小米不止是营销，而是互联网思维的生态系统。许多人说，小米的成功不就是营销做得好嘛！去年中央电视台的CCTV经济人物颁奖晚会，当主持人陈伟鸿请马云用一个词来总结小米，连马云也说了俩字“营销”。但是我觉得如果这样看就太简单了，因为大家好像看到的只是冰山一角。其实小米的每一步都走在前面，他们做用户，做的是粉丝经济；他们做营销，走的是社会化传播；他们做资金链，用的是期货模式；他们做渠道，玩的是电商。事实上，小米的成功是一个系统的成功。

其次，弯道超车不止是出货量，最后还要看净利润。我总觉得“弯道超车”这个词有一种家国情怀，就是为什么一定非要超过别人呢？赚自己应该赚的钱不是挺好的吗？我看现在数据报告许多是拿出货量说事。其实，一个企业最核心的是为了创造利润，一个惊人的数据是iPhone的利润占整个智能手机行业利润的９３％！所以出货量跟利润要有适当的平衡，并不是出货量大就超出别人了。当然现在三星颓势已显，小米、华为和其他国产手机也在奋力赶超，尤其是华为有从海思处理器开始的一整套垂直供应链优势，后劲很足。

现在，智能手机正在成为人类连接互联网的神经中枢。当年，以电脑为核心的PC互联网有一个很显著的概念“在线”，你关掉电脑就下线了，就脱离了网络。而手机是永远在线，足以消耗大量的碎片时间；除了天然的语音沟通优势，还自动包含了地理信息、物理级别的身份识别，本身还能当做支付工具！更像是人体的“智能延伸”（请注意这个概念），更接近互联网“连接”的本质。

因此，从中国到美国，整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙，从桌面互联网向移动互联网波澜壮阔、不可逆转的大迁徙。这是史无前例的大风口，在世界范围内，苹果、三星成了超级赢家，中国小米、华为等是赢家。

这是一波真正波澜壮阔的超级红利！闻到了血腥味的鲨鱼们自然一拥而上。从早期互联网公司纷纷大跃进演变到现在，中国智能手机产业有洋海龟、有本土大鳄，也有注定牺牲的龙虾。如今，智能手机绝对是中国商界竞争最惨烈、营销花样最多、砸钱也最狠的红海。

希望本土狼们继续努力。