每隔几天，总会冒出几条刷爆社交圈的TVC，这似乎成了常态。其实这也代表了当下很多企业的传播行为，脑洞大开的创意，精美的内容，而这些花样翻新的营销方式对ToB品牌并不适合，尤其随着互联网红利逐渐消退，流量越来越贵，ToB企业愈发不知如何破局，在此困境下，分众电梯媒体凭借覆盖中国商业核心决策人群的强大优势异军突起，成为众多ToB品牌破解流量短板的关键阵地。

【ToB品牌线上营销的困局】

内容调性不匹配。对于C端品牌花样翻新的广告内容，不少用户会自发地在抖音、微博、朋友圈等软件上进行二次传播，吸引更多的受众参与。可以说用户在移动互联网上看的是内容而不是广告，加之选择权掌握在用户手中，若没有好的内容加持，就会被用户主动屏蔽或忽略。ToB品牌因受限业务属性，很难制造出新奇有趣的热点内容，即便参与了线上传播也仅限“玩一玩”，最终比拼的还是以品牌体现的综合实力。

难以撬动决策人。传统的线上玩法形式多样，内容花式，利于品牌利益点的表达与沟通，具有影响更广泛人群的优势，但对真正决策者的渗透力、影响力几乎可以忽略不计。因为ToB是群策行为，决策更为专业、慎重，如何影响行政、人力、采购、IT项目经理、CEO等核心人群才是亟需解决的问题。毕竟他们不会因为在咪蒙十万+的软文中看到你的广告就立即购买产品。

如此看来，仅仅通过线上传播入口就拿到品效合一的成果，对ToB品牌来说几乎是不可能的。尤其在媒体格局发生深刻变革的今天，B端无论是风险、成本、适用性、效率性等问题，都是一个非常慎重的系统思考决策，只有建立优势品牌才有机会赢得决策者的认同。众多ToB品牌呼唤着真正能引爆市场的媒体力量出现。

【分众电梯媒体成ToB企业新宠】

也许早就认识到了线上营销困局，商务类App排行榜中，排名前十的ToB品牌已有7家转战分众电梯媒体，包括钉钉、企业微信、脉脉、企查查、天眼查等等。对于ToB品牌而言，选择一个“主流、必经、高频、低干扰“的媒体至关重要。

客户主动观看，赋能品牌认知。ToB品牌购买决策更为理性、专业，尤其需要时间沉淀下来，持续不断地输出恒定价值，与目标人群进行沟通，以获得他们的深度认同。电梯作为主流人群必经之地，环境封闭、信号差，在这种无聊的场景中，电梯电视反而能够吸引人们主动观看。最为关键的是，主流人群每日平均接触电梯电视2.76次，平均每次媒体接触时长2.5分钟，为品牌集中发声，强化品牌认知，助力销售转化提供了最稳定的流量保障。

匹配目标人群，实现精准引爆。分众传媒作为全球最大的电梯媒体集团，覆盖3亿26-45岁城市主流人群，主要以中高端写字楼、社区中的城市人群为主，他们是品牌消费的意见领袖和风向标人群，与ToB品牌的目标人群高度匹配。相对于线上千人千面的信息呈现以及广告普遍被屏蔽与忽略的现实，可以说电梯媒体已经成为一个不可多得的B端品牌引爆器。

以脉脉为例，2015年脉脉携手分众传媒启动了声势浩大的品牌宣传。短短数周，引爆效果显著：新增用户数260万，日活跃用户数从16万增至80万，同时，脉脉保持着40-45%的高留存率，投放所获用户总价值超3亿美金。脉脉联合创始人张伟曾公开表示:”在脉脉品牌建立这件事上，分众传媒起到了至关重要的作用”。

在信息粉尘化的今天，互联网红利逐渐消退，流量紧缩，对于众多ToB品牌而言找到一个合适的线下媒体渠道，“简单、有力并且持续”地对主流人群输出品牌核心价值，比任何时候都重要！分众电梯媒体线下场景确实为ToB品牌提供了一个迅速接地气、带流量、出效果的平台，打通了一条引爆品牌的新路径。