有一些大事，对行业的影响以及背后的价值，会在很长的一段时间内才显现出来。

对它们的解读，不仅是一次绝佳的商业复盘，更能从中寻找到打开未来财富宝藏的钥匙。

比如说最近召开的智能锁领导品牌凯迪仕2018全国经销商大会。你可能会觉得我小题大做，不过是一个硬件品类的渠道会而已，哪有那么玄乎。

如果结合智能硬件和家居场景两大核心风口来看，你可能会得出完全不同的结论。实际上，智能家居产业虽然是近年来备受追捧的“金砖”市场，但任何一个巨头想要切入智能家居都困难重重，各大互联网巨头纷纷看好重金押注的智能音箱也没能打开入口，显然这块“蛋糕”并不“好啃”。而凯迪仕能够成为行业领导者，不断有爆款问世，智能锁成为最被大众所接受和认可、普及率最高智能家居硬件产品，其间究竟发生了什么？

从这个角度看，凯迪仕已经获得了智能家居产业的未来通行证，还是VIP的那种。而智能锁的未来，也有了越来越清晰的航向。

本文就尝试以凯迪仕为案例，解读这场年度大会对产业未来的蝴蝶效应。

【“王者·荣耀”：凯迪仕的智能锁领袖成长史】

3 月12 日-14 日，Kaadas 凯迪仕2018全国经销商大会在苏州召开，凯迪仕董事长苏志勇、公司高层，以及400多位凯迪仕全国经销商伙伴共同参与，据说会议规模、参会人数成为凯迪仕经销商大会的历届之最。

与年度盛会所匹配的，是凯迪仕牢牢占位的智能锁行业领头羊地位。

作为智能家居红利的最快收割机，凯迪仕在2017年交出了漂亮的成绩单。凯迪仕董事长苏志勇在大会上表示：“2017 年，对凯迪仕来说，用两个字总结就是“超越”。

近几年，凯迪仕在智能锁行业一直占据领先地位，并且市场占有率稳步提升，尤其是C端市场表现亮眼，在近3000个品牌中，遥遥领先行业市场占比，并且还在逐年上升，成为当之无愧的国内智能锁行业标杆。

面对这样的成绩，苏志勇没有专美，他将荣耀归功于凯迪仕的所有成员。就像此次大会的主题“王者·荣耀”，如果说凯迪仕是智能锁界的王者，那么经销商们就是凯迪仕的王者。

在这样的谦逊背后，是凯迪仕20多年在智能锁领域深耕的厚积薄发。凭借“匠心精神”，凯迪仕拥有多个行业之最：

智能锁行业内产业链覆盖最大的企业，从研发、生产制造、销售、售后服务；也是规模最大、行业技术发明专利数量最多的企业。

顺应消费趋势，凯迪仕近年来不断研发创新产品，迅速抓住了智能家居这一波爆发红利。智能门锁作为家庭安全的第一道防线，凯迪仕深谙“安全”这一痛点中的痛点，用“匠心”坚守对产品的雕琢和安全，比如产品中所使用的瑞典FPC活体生物指纹传感器，就比其他指纹传感器安全性更高；首创的人性化盲触隐藏式指纹解锁进一步加强了安全防范。在产品设计的多处细节体现着用心。

产品之外，凯迪仕也同时玩转粉丝经济与互联网渠道。不仅邀请刘涛担任代言人，将产品的高颜值、高品位诠释的淋漓尽致，更通过众筹等新方式来扩大年轻群体对智能产品的认知，从而做大整个行业蛋糕。

一句话总结，凯迪仕的“称王之路”，是通过做好每一款产品、每一次形象输出，逐渐累积起了一个值得用户信任的智能锁品牌，这背后是凯迪仕综合实力的体现，更是领头羊对行业天花板的不断突破。

【奠定凯迪仕行业第一身位的幕后推手，竟是……】

在这次大会上，一个非常重要的环节是品牌战略签约仪式：凯迪仕与央视品牌方中视智扬战略合作签约1.18 亿，凯迪仕董事长苏志勇和中视智扬总裁蔡智超两位掌舵人共同见证，也说明凯迪仕2018年将在品牌建设上继续加深投入。在我看来，用更多的笔墨解读这一行为都不算过度。

要知道，智能锁进入中国市场已有20余年，但一直发展缓慢，数据显示韩国智能电子锁的普及率超过80%，相比之下中国家庭采用智能锁的比率还不足5%。

直到近几年才随着智能概念的普及而崛起，其原因是前期行业发展过快，行业标准却又不一，致使许多智能锁产品鱼龙混杂，名不副其实。

在这种消费者信任尚未建立的前提下，凯迪仕能够打开局面，成为中国用户最认可的智能锁品牌，靠的就是强而精准的品牌打法。我将其总结为两点：

一是精准定位。定位是营销界影响最大的理念，经典最经得起时间的检验。事实证明，品牌才是一个真正的护城河，消费者心中的印象一旦形成就很难改变，尤其是在中国市场，消费者对很多品类的认知都是先入为主的。凯迪仕就抓住了这一特点，不断在每一个投放渠道选择最优资源，强化“智能锁=凯迪仕”“凯迪仕=高端”这样的品牌定位，建立了凯迪仕品牌在消费者层面的绝对心智优势，从而有效形成差异化，避免陷入价格战，为长期的商业价值打下了坚实基础。

二是饱和攻击：建立心智优势为凯迪仕争取到了先发时间窗口，凯迪仕迅速抓住这个机会，采用饱和攻击的方法，依照高频、长秒、不断重复、最优位置、实效最好这样的策略进行投放。

我多次说过，势能需要重复才能固化，这样全方位式的高频品牌轰炸，使凯迪仕迅速树立起独占优势。就像沃尔沃占据了安全、奔驰占据了尊贵一样，这些独占性认知一旦建立就很难被改变。而凯迪仕就是智能锁、就是高端的品牌认知，也随着凯迪仕的产品一起深入人心，成为行业头把交椅的幕后推手。

因此在2018经销商大会上，凯迪仕再次强调和加注了这一品牌战略，不仅与央视品牌方战略合作，更强化了2018年的品牌重点，继续聚焦、引爆品牌热度，树立品牌绝对领导地位，通过央视、机场、高铁、新媒体、线下这样自上而下的立体维度，进行全方位立体品牌传播，并且每一个投放渠道都选取最优资源。

品牌战略，是凯迪仕在智能锁领域所选择的有效切入点和最大武器。实践证明，在这样的势能推动下，凯迪仕连接起了不少消费者与智能门锁之间的信任感，切实有效的打开了掣肘行业的发展瓶颈。

【决战智能家居大潮：凯迪仕的最大赢面】

正如前文所说，也是凯迪仕掌舵人的观点，经销商是凯迪仕的王者。

我认为这不是一句商业互吹的客气话，而是凯迪仕决战智能家居大潮的最大赢面所在。

任何企业想要发展壮大，都离不开内在生态的良性互补。渠道补给终端，终端反馈生产，生产支援供应商，以此类推下去，才有长期共赢的可能，才是一场真正的商业胜仗。

尤其是智能门锁，体验为王。要真正释放这个千亿级市场的巨大红利，除了上游的研发、制造之外，更需要渠道商、经销商作为管道，为消费者提供有温度的产品服务，有效的渠道和操作才是制胜的关键。

商业的本质决定了，只有足够多的人分的蛋糕，大家才会都愿意去维护蛋糕房的生意兴隆。所以我很高兴的看到，今年的凯迪仕经销商大会，把经销商和用户放在了同等重要的位置上。

了解一点智能家居产业结构的人想必都有所感受，那就是这一领域的关键赛点，不再是单纯的资本战、营销战、产品战，而是混合生态战。智能锁要打开局面，需要的是供应体系的全面支持、产研关系的合理调整，以及渠道的大力推进，多个节点统一协作发力，才成就了凯迪仕智能锁头把交椅的江湖地位。

理解了这一点，就理解了渠道之于凯迪仕的重要性。“王者”二字，实至名归。

因此，在2018经销商大会上，凯迪仕也十分大手笔，有近百位经销商伙伴获奖，前三十大经销商更有宝马5 系、宝马3 系以及宝马1 系等奖励。

而随后的订货会环节，各位经销商们也十分给面子，最终总订货金额高达1.67 亿，创下了历史新高，赢得2018 开门红。

说到底，与经销商的伙伴关系，其实映射着整个产业链的协调和长期信任。而这也是推动凯迪仕和整个智能锁行业不断升级、爆发的核心驱动力。