敢做慢公司,一加底气何在?
2017-12-05 17:25:14
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日前,随着一加旗下第一款全面屏、面部解锁的双摄旗舰一加手机5T的发布,市场和舆论的焦点再度转移到一加身上。一加创始人刘作虎认为,一加作为一个创业公司,要坚持自己的节奏,“创业是一场长跑,在健康的节奏下稳步增长,慢即是快”。

这种敢做慢公司的坚持,在时下以快节奏著称的手机市场,显得有些不够“合群”。然而,从市场口碑和销量上看,做慢公司的一加却收获了一路的好评和可观的市场占比。我们不禁要问,敢做慢公司,一加底气何在?

【智能手机市场的快慢之争】

手机市场节奏有多快?用推产品的数量和速度可见一斑。前两年,在魅蓝子品牌发布后的一段时间,魅族走的是机海战术,几乎一两个月就发布一款新品甚至多款产品。而日前,也有友商一下子发布了8款号称全面屏的手机。这并不是手机市场的个例。尽管大多数的手机厂商在坚持一定的节奏,但是一年发布三四款、四五款手机还是行业的正常水平。

然而,一加自创立以来发布的手机型号是可以轻松数过来的。数据显示,成立快四年,一加手机一共发布了6款产品,平均以一年1.5款产品的频率发布新品。这个数字显然凸显了一加的“慢”。可以看做是目前主流厂商中推新品节奏最慢的一家厂商。

实际上,在智能手机市场高度同质化的现状下,一味地追求快并不见得是一件好事。一方面,市场上用户并不需要高度同质化、没有亮点的产品,另一方面,以机海战术为代表的快并不利于市场的可持续发展。用户需要的是惊喜,是超乎预期的需求的满足。这种情况下,市场上实际上是形成了两个分支,一个是以大多数厂商为代表的“快派”,以多推产品去试图满足所有细分需求,但是效果却往往差强人意。另一个,则是以OPPO、一加为代表的“慢派”,不追求机器的数量,而是注重单品的质量。以微创新塑造产品竞争力。

理论上说,快公司慢公司各有利弊,但是在高度同质化的市场语境中,慢公司若能打破同质化藩篱,以差异化赢得市场,则能释放出“慢公司”的潜力。

【国内国外两个市场的上位】

那么,一加的敢做慢公司,市场反响怎么样呢?据一加官方数据,一加手机接近60%的市场份额来自海外市场。2014年,一加手机1代销往了全球32个国家和地区,售出近150万台。据IDC数据显示,在最近火热的印度市场,2017年第二季度印度线上高端手机市场(400美金以上),一加市场份额已经占据第一位,高达57.1%,紧随其后的是苹果37.8%,三星3.6%。

与不少国内厂商出海受阻相比,一加作为一家年均1.5款产品的慢公司,取得这样的成绩还是难能可贵的。这也说明了,在选购手机面前,消费者已经开始理性成熟,不是一味地去追求性价比,而是诸如一加这样款款做精品的策略赢得了市场的认可。而撇开一加每次发售新品都会在海外市场引发用户自发排队抢购不谈,但从一加在印度市场的上位,就可以看出,一加的慢实际上也是一种快,是在细火慢熬之下慢工出细活。过去两年,小米、OV等一众手机厂商进军印度市场,一加虽然是一家慢公司,却没有放慢在开拓市场上的脚步。其在印度线上高端市场的份额TOP1说明,用户是买账的,市场是用理智投票的。而且值得注意的是,即使在印度市场,一加也没有大搞广告、大肆宣传,其热卖背后是口碑的传播效应所在。而这种靠口碑做起来的策略,也开始在国内市场释放活力。

据我了解,通过这几年国内市场口碑积累,一加也已成为京东平台2017年上半年销售额同比增长最高的品牌。作为一加在中国的独家战略合作伙伴,京东3C有其主场优势,而与此同时,京东也是手机厂商的竞技场。一加能在这个竞技场上赢得认可,取得高速增长,与其注重创新和精打细磨塑造产品竞争力的精品策略不无关系。

【微创新产品竞争力塑造的精品策略】

一加的慢,并不是做后进生,不是对市场后知后觉。而是聚焦中高端,做旗舰,走精品路线。回看过去几年一加的作品,无一不是获得用户和媒体普遍好评的。《时代周刊》首次刊登来自中国的手机评测,并称一加1为“梦幻手机”。2016年,美国科技媒体The Verge评价:“一加3T是你最值得购买的智能手机”,并给出了8.8的高分,这也是目前中国智能手机获得的最高评分。

实际上,在国内市场,一加虽然只坚持做自家商城和京东3C渠道,但是其同样是收获了一致的好评。而在好评和认可的背后,正是一加的精品策略。以日前发布的一加5T为例,这款新品有多个亮点,比如配备18:9的6.01英寸的全面屏,又比如面部解锁只要0.4秒,是目前最快的面部解锁手机。而在全面屏上,刘作虎更是极致追求手感和视觉美感,仅仅是棱线,刘作虎就和设计师辛苦调整了几个月。

可以说,一加每款产品的推出,都是自带创新黑科技的,譬如,目前市场上除了iPhone新品具备Face ID外,支持面部解锁的尤其是能达到0.4秒解锁的,还只有一加5T能够做到。这实际上就是精品策略所释放出的活力。再如,边玩边充的Dash极速闪充,和知名摄像师Kevin Abosch一起调校的人像模式,配置了高清全彩双摄镜头,双f/1.7大光圈,无一不是可圈点之处。

整体上看,一加这家慢公司,实际上是剑走偏锋,不走寻常路。既不去效颦友商,也不是闭门造车。而是在保持自我节奏的同时,保持对新技术、新科技的高度敏感的嗅觉,通过微创新塑造产品竞争力。尽管所推产品数量有限,但是销量可观,份额占比有优势。而随着在海外市场的不断深耕,以及与京东3C的合作深化,相信慢公司一加有望走出属于自己和用户共赢的快节奏。

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