作为互联网老兵，我非常幸运地先后参加过四次著名科技公司的IPO过程：阿里巴巴、360、蓝港、搜狗。

在我看来，这几个公司都堪称垂直领域的超级航母，而让这艘船航行的更远，既有天时地利，也就是我们所说的“风口”，但最终还是取决于企业家的运筹帷幄。

最近资本市场最吸引我的大新闻，是前不久红星美凯龙在上交所成功上市，正式登陆A股市场。而早在几年前，这家企业就已经在港股上市了。

作为业内首家同时登陆港股和A股的家居零售公司，它的成长史也与一位叫车建新的男人息息相关。

能做到从600元启动资金到900亿资产，从木匠到家居零售第一大佬，人送外号“全球mall王”。

车建新之于红星美凯龙，就像马云之于阿里、徐少春之于金蝶，是灵魂人物一样的存在。带领家居第一品牌两度成功IPO，今天就借这位“传奇木匠”的背后故事，聊聊家居产业的破与立。

【从600元到900亿：中国民间创业史的传奇】

1月17号红星美凯龙在上交所敲钟，一跃成为900亿资产的巨无霸。这是整个家居行业的大事件，打响了中国家居商场向零售下半场冲锋的第一枪。

而做到独立开创这一新局面的企业掌舵人，就是车建新。数十年前，他着手创业时的社会身份是——一个年仅20岁的小木匠。

再看如今的红星美凯龙，2014年-2017上半年，公司的营业收入分别是83.32亿、91.79亿、94.36亿、50.71亿；净利润为35.07亿、33.42亿、36.73亿、21.56亿。这业绩，放在A股3450家上市公司里，可以直接杀入前一百名。这还不算其在港股的市值。

资本是逐利不是慈善，上市意味着资本市场认可了红星美凯龙的市场潜力，后面的故事空间还很大。毕竟稳坐家居零售头把交椅，就等于占据了未来线下家居场景的入口红利。

一些在行业内拥有很响亮的名声、具备真实价值或潜在价值的企业开始浮出水面。红星美凯龙无疑就是这样的存在。

而这一切都源自于当年车建新手里最早的一笔风险投资：用来盖房的600元钱，天使投资人是他的姨夫。在中国的民间创业史上，这不是传奇啥是传奇？

我一直认为，创业是少数幸运儿的危险游戏，创业成功的概率是非常低的。要知道，中国民营企业的平均寿命只有三年，而车建新从家具作坊开始，在1990年创办了红星美凯龙的前身红星家具城，它凭啥能够历经数十年而不倒，还成为了中国最大的家居零售商场集团？

【新零售破局者：车建新却说自己只做了两件事】

如果说上市是对一个企业家格局和眼光的最好证明，那么车建新已经成功了两次。这位出身木匠的企业家，一直表示关于企业的发展，自己只做了两件事。

“第一件，创造了家居连锁商业模式，让国际两大垄断巨头退出中国。从生产商变为渠道商，通过商业化的管理，这种创新的模式减少了中间环节，降低了交易成本，从根本上改变行业的固有生态。不断推动家居品牌的优胜劣汰和消费者的服务升级，也塑造了自身的商业价值。如今，红星美凯龙已经是全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商了。

“第二件，引领和启发全中国家居商场、购物中心和商业建筑的外立面设计。受到老婆化妆品的启发，重新打造家居商场的外立面，为消费者带来了截然不同的购物观感，建立起了大宗零售品销售所需的品牌信任与高端价值感。这种场景创新，此后影响了中国所有的家居商场、百货、购物中心建筑外立面。

尽管车建新提到这两件事总是云淡风轻，但在我看来这种商业模式上的底层创新，正是每一个伟大企业家的基本素质。

去年风起云涌的零售产业升级热潮大家一定不陌生，体验升级、渠道融合、智能家居的疯狂来袭，在这个伟大的变革面前，一定会有人代表线下商场实现两端破局。而长于创新的车建新，无疑是传统商业体中大家所期待的破局者。

如何再次突破自我，打破家居行业的传统法则，车建新有着自己的理解和节奏，前不久他提出了尖货零售”概念，认为产业不仅应该在“怎么卖”上升级，更要在“卖什么”上升级。在我看来，新零售的核心推动力有三个：一是资金流，二是场景升级，三是品类升级。

如果说登陆A股为红星美凯龙创造了良好的资金环境，那么通过全场景体验式、线上线下一体化专家服务型销售模式，以及为消费者甄选优质产品的“尖货严选”模式，都成为红星美凯龙引领家具行业新零售的三个重要抓手。

在自身业务发展和升级服务体验的过程中，红星美凯龙还不断提升自身对互联网、大数据等新技术的消化能力。车建新一次次作为陈旧商业模式和产业价值链的颠覆者，带领这艘航母走向更远更宽阔的大海，这是企业家精神的最佳注解。

【从创业到上市，车建新走了32年：论创业者的基本修养】

从车建新在上世纪八十年代开始创业，到如今红星美凯龙成为横跨港股和A股的千亿巨无霸，这条路走了32年。

年轻人听说了“一年创业，三年敲钟”的有毒创业故事，可能会觉得用几十年做家具零售这一件事，这个速度，很不互联网。

但是它很真实，也很正能量。

在我看来，那些大谈短平快创业的人都是投机分子。真正的创业者是在一个大的方向上一直在瞄准，一直在不断地迭代产品，一直在尝试各种方法，根据真实的需求构建一个能够良性循环的生意，它可以赚钱的，也能为消费者带来真实的价值。

红星美凯龙在这个跌宕起伏的大时代中历经风浪，却愈战愈勇，是基于市场需求、基于消费者服务、基于产业生态共荣。从某种意义上讲，本质上体现的还是一位传奇创业者的自我修养。

我之前说过，阿里巴巴之所以能创造人类商业史上最大IPO，得益于马云成功打造了一个全新的商业模式和生态系统，重新连接人与商品。

红星美凯龙也是如此，车建新打造了一个中国特色的家居零售商业模式，重新构建了运营商、品牌商与消费者之间的关系，不断迭代、不断加上新的增长引擎，但本质不变。

在车建新的创业历程中，我们可以看到一个木匠的“匠人精神”，是如何伴随企业发展迭代的始终，并成为品牌创新的灵魂所在。

从红星家具城的“前店后厂”模式，到上世纪九十年代舍弃工厂转型商场运营，创办第一个严格意义上的家居mall；从2000年自主拿地自主运营，到2017年发力“尖货零售”跟进新零售浪潮，未来还将把店开到1000家。

在中国这片土地上，家得宝、欧倍德、百思买、乐华梅兰与美颂巴黎等等“洋商场”都铩羽而归，百安居也一度连年亏损。红星美凯龙却一直保持着良好的盈利能力，稳坐中国家居流通业的第一品牌。这些成绩都与车建新的“匠人精神”分不开。

现在红星美凯龙的成功上市，不仅证明了家居零售在商业上的巨大潜力，更具有强大的想象力和势能，去引领行业的全面进化。在这场面向未来的升级卡位赛中，车建新又一次凭借工匠精神奠定了自身的核心优势和竞争壁垒。

这位木匠出身的企业家，大众眼中的“全球Mall王”，正在用祖师爷鲁班的工匠精神传承，重塑中国商业的品质之魂。

【结束语】

从600元到创造了家居连锁商业模式 ，让国际两大垄断巨头退出中国引领和启发全中国家居商场、购物中心和商业建筑的外立面设计。从木匠到“全球mall王”，车建新的创业故事是一个让人赞叹的传奇，红星美凯龙的发展也是一个让人惊艳的成功商业样本。

互联网兴起的时候，很多人觉得实体经济已经凉了，而我一直坚持只有实体经济才是国家的真正支撑，转型没必要推倒重来。时至今日，虚拟经济与实体经济的重度融合正在重构几乎一切零售商业体，也再次向我们证明了实体经济的强大力量。像红星美凯龙这样面向未来不断迭代的企业，还将在未来的商业舞台上创造更多的传奇。

我为这些优秀的中国企业和企业家们喝彩，也将持续关注新商业的伟大创生。