纵观整个老年产业不难发现，虽然市场整体处在增长态势，但细分领域却各有凉热，甚至可说是冰火两重天。

比如受资本、政策等等影响，对养老地产、保健品来说可说是“寒冬”，但同样也有不少带有互联网气息的品牌逆势崛起。

2016年，足力健老人鞋应运而生，仅用一年就实现了0到5000家店的扩张，老年服饰产业也发生着巨大的变局。

时至重阳，足力健老人鞋再次用一场#重young足够秀#的时尚盛典，让整个社会的目光聚焦于老年群体。将老人鞋搬上T台，赋予老年人时尚、走秀等互联网化的新词汇，也为这一行业带来了新的叙述方式。

可以说，这场秀带来的并不仅仅是一场时尚盛典，其背后可能是影响老年产业的蝴蝶效应。

今天不妨就从这场秀的主办方足力健老人鞋说起，聊聊如何在低调的细分市场造就价值。

【一场走秀引发的地震：老人鞋有了新玩法】

“潮”这个词，一向只与年轻、时尚等标签捆绑在一起，可就在昨天（10月15日），一场名为#重young足够秀#的重阳老年时装秀盛典，在北京郎园兰境艺术中心开幕，就让我们看到了一种前所未有的“潮范儿”。

如今走秀早已不再是年轻人专属，越来越多的老年人比年轻人都新潮，注重形象和个性表达。正是这些老年用户的驱动，让老年服饰品牌越做越时尚。比如足力健老人鞋，不仅需要满足消费者对鞋子舒适度的要求，更要在外观、品牌上展现出老年人的审美趣味。

这次活动现场，“中国最潮老爷子”张双利、抖音网红“爷爷等一下”以及众多国内外老年网红模特，共同带来了一场潮味十足的走秀，展示新时代老年人时尚自信的风采。

这一幕，让身在现场的我感慨不已。

在足力健老人鞋时装秀现场，“关爱老年人”已经从一个口号、一句文案、一个主张，变成了实实在在的情绪、产品、活动，完成了一次“关爱”的价值传递，感动了现场的所有观众。

这样真实、生动、快乐的方式，比起教科书式的说教，往往更加动人。尤其是其中老年人与时尚品牌结合的力量，这是任何也无法达到的效果。

万言万当，都不如实际行动来的有说服力。

活动结束后，我与足力健老人鞋创始人张京康进行了一次深度对话，碰撞出了足力健老人鞋增长传奇背后很多不为人知的故事和细节。也让我更坚信了一点，大道至简，互联网企业的方法论核心是一切以用户价值为依归，而足力健老人鞋成为爆款，核心原因也只有一个，最贴近用户的才是好产品。

举个例子，足力健老人鞋出来之前，所有人都认为老年服饰就是千篇一律、万马齐喑，足力健老人鞋出来以后很多家都在抄，为什么？就是因为给老年人开启了一道全新的门，重新定义了老人对鞋的穿着体验，这才是根本。

一双鞋不管你设计的多么华丽，如果它不能让老人穿着觉得舒适安全，那就没用。所以说，以“用户”为中心，满足用户需求才是第一位的。只有不脱离用户做产品，才能打造出企业壁垒和长久的品牌竞争力。

【以“用户”为中心，足力健老人鞋如何打造“爆款”】

我一直觉得，优秀企业家最重要的能力之一就是战略。比如马云为阿里制定的履带式前进、五新战略，任正非推动华为全面AI化等，都为企业奠定了未来发展的核心竞争力。

而足力健老人鞋这几年之所以发展牛逼闪闪，从超市创业到两年5000家店，背后大战略的制定者张京康自然当居首功。

在与张京康的对话中，我很快就意识这位专注做老人鞋的“传统”企业家，实际上和我一样是一个“互联网信徒”，这才有了足力健老人鞋今天的辉煌。

这并不是我在故作惊人之语，张京康提到了大量互联网专属概念，为老人鞋这一传统品类带来了全新的叙述方式。事实上，也从来没有一个品牌能够像足力健老人鞋这样，为老人鞋带来根本性的改变。

众所周知，互联网的核心是用户，谁占有了用户，谁就拥有未来。

而张京康之所以选择老人鞋这条赛道，正是基于对核心用户（老年群体）核心需求及痛点的深度洞察。

他告诉我，为了深入了解老年人对鞋的需求，足力健老人鞋反复调研用户，在全国不同地域设置了一百位首席体验官，甚至他自己也会将百分之六七十的精力用来跟用户打交道。在他们自己心里，其实早就把用户当做了父母。

无论暗访还是明访，不管是北京还是乡镇，张京康都会去，到了当地就是看店面有的产品，跟顾客聊聊天，甚至曾经跑到用户家里去，晚上还要去梳理和思考。这种对用户极度重视的“互联网属性”，让张京康对老人鞋市场有了敏锐的感知，也让足力健老人鞋在产品上日渐接近极致。

比如足力健老人鞋的羊毛鞋，就是通过跟老年人不断交流，了解到他们想穿的不是保暖鞋，而是“不冻脚的鞋”，怎么实现呢？也是跟顾客交流得到的启发，有老人告诉张京康，他们年轻时候穿的鞋都是羊毛，不冻脚。

为此，足力健老人鞋找遍了中国的供应商，最终在河南孟州找到了高质量羊毛的生产商。正是对品质的千锤百炼，让足力健老人鞋做出的羊毛鞋，第一年卖了十万双，第二年100万双，第三年300万双，背后还有巨大的增量空间。

这种令人惊羡的指数级增长速度，在传统企业堪称传奇。而造就这一切的，是渗透进足力健老人鞋基因的“用户导向”思维。

所以我说，掌舵者的战略远见决定了企业的天花板。

从了解到连接老年消费者，足力健老人鞋没有过分的张扬和一波波的营销话术，却在更加漫长浸润式的积累中，沉淀了大量的拥趸和口碑。它的成功是用户的选择，也是“匠心”的胜利。

【品牌价值上升，足力健老人鞋要做老人鞋产业定调者】

除了时尚盛典和对产品体验孜孜不倦的打磨，我们还能看到，足力健老人鞋正在从一个老年鞋履企业向技术性企业进化。

据张京康透露，目前足力健老人鞋的所有鞋都是自己原创的，一双鞋可以申请多个外观专利和实用新型专利，是在全世界打外观专利官司都能打赢的鞋履企业。

比如独家的全脚掌防滑技术，鞋底前后设计不同，并且加上了防滑纹、橡胶材质等等，通过多次反复的场景试验，最终得出的成果，集材料、设计、工艺等多重关键点为一体，市场反馈也非常好。

从分散环节变成整合性的品牌，张京康称之为“全闭环”商业模式，将供应链、生产、零售、渠道、市场营销等等都掌握在自己手里，其中隐含的是品牌的升值和未来价值飞跃的张量。

以往的很多企业，设计、材料、生产、渠道等等关键环节，话语权往往掌握在各个端口自己手里，但足力健老人鞋通过收购、自主研发等手段，鞋底鞋垫鞋面鞋盒自己生产、成型自己生产、零售也自己做，全闭环模式不仅仅能够提升效率，降低用户获取产品的隐形成本，也能将产业链关键环节掌握在自己手中，更快速高效地对产品进行进一步优化和迭代。两者叠加之下，使足力健老人鞋拥有了足够强的性价比竞争优势，更快占据了老人鞋产业的高地。

如今随着老年产业在中国市场开始崛起，阿里等巨头都在加速切入，各种营销方式也开始满天飞。而在鱼龙混杂的市场背后，缺乏的就是一个市场产业的“定调者”，以身作则的为市场推出标杆型的产品和服务标准，作为整个行业的话筒和连接器，连接更多的注意力和产业资源。

足力健老人鞋找到了老人鞋这个发力点，正在通过一系列有力的组合拳，在行业中担当着定调者和引领者的角色。

【结束语】

回顾整个对话过程，我发现很有意思的一点，就是张京康提的最多的一个词，就是“用户”，这在传统领域中可是相当少见。

他反复强调，“所有一切一定要围绕用户去做”“什么都不想扎进去死磕用户”，一款新品从用户需求、痛点、调研到四轮试穿，确定样品，持续试穿然后上市，大概需要16个月的时间。

说实话，这个速度不快。而这样一个做水磨功夫的企业，却在老人鞋领域走到最前头。

我在“入口级理论”中多次提过，无论互联网企业还是传统企业，重度垂直才能打造壁垒，立于不败之地。只有真正想用户所想，才能真正做出用户信任的产品，才有真正的“重度垂直”。

足力健老人鞋打造的老年时尚盛会，不仅将自身的产品与老人完美结合到了一起，更是生动的诠释和表达出重阳节含义。并借节日和本次活动，传递品牌关爱内涵同时，颠覆社会对老年人固有刻板印象，为老年人在市场环境中获得越来越多的关注和话语权。

把“关爱老人”作为品牌内涵，足力健老人鞋看起来没有恢弘的愿景指向，却处处透露出一种独特的带着点暖意的味道。

这种感性的力量，必将产生新一轮的市场质变。足力健老人鞋打造行业盛典的进化论，也值得所有同行深思。