提到中国的文娱产业发展，实际上在这几年取得了很多进展，直观的感受就是——每年的音乐节、动漫节越来越多了，《大圣归来》、《大鱼海棠》这类面向全年龄的动画电影票房也越来越高。当然和国外相比，我们还差的很远。

受益于这两年IP概念的火热，文娱产业得到了开拓，随即人们发现随着80、90后人群逐渐成为消费主力军，文娱产业市场的增速逐渐超过了其他领域。而怎样才能更好的切入这片市场，成了大家都在思考的问题。

10月19号，京东众筹在上海召开了Bigger大会，提出了“IP+产品”的文化类众筹模式，并称要打造成为IP孵化器。众筹平台的加入，会使文娱产业的运作更快步入正轨吗？（扫描文末二维码关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【IP变现风险多 众筹平台能破？】

文娱产业发展最大的阻碍显然是内容出产方，也就是我们说的IP，在变现途径方面的缺乏。大多数IP方是会写、会画、会唱的创作者，而在商业运作方面却毫无经验。在一些比较小众的文化体系内，也鲜有IP方受到唱片公司、经纪公司等机构的关注来为其运维。

IP方变现的方式大概有这几种，出售图书/唱片、出售周边产品、演唱会/见面会。除了没有经验、没有经历开展变现工作以外，更重要的是IP方大多是以个人或几个人的创作组织为单位，无法承担巨大的变现成本。

其实众筹这种形式早就在出现过，比如二次元圈子就是较早启用众筹形式的领域之一。IP常常伴随社群而生，在围绕着一个IP的粉丝社群中，人们往往有着强烈的付费欲望。IP方或者粉丝中的组织者经常会以产品打样—收取定金—批量生产这样的形式来售卖产品。最典型的例子是在2010年左右，很多在晋江文学城刊登的小说拥有大量读者，不少人想购买纸质书收藏，而又因为内容限制无法通过出版社出版，就有不少作者/粉丝组织以这种方法寻找印厂定制纸质书出售给粉丝。

即使可以以收取定金的方式控制销量和成本，这种变现形式还是存在不少“危险”。比如无法把握产品质量，或者IP方直接出面“叫卖”会有捞金之嫌。在传播能力极强的粉丝社群里，这些负面信息会影响到很多粉丝对IP方的印象，大多数IP宁愿不挣这个钱，也不愿意承担掉粉的风险。

而众筹平台的出现，能够解决这些问题吗？

【重构中介 京东众筹要做IP孵化器】

之前提到互联网，我们常在说“去中介化”，实际上互联网的另一价值是对于中介的重构，比如众筹平台对于IP产业的影响。

京东众筹自带的电商基因，集成了大量品牌商家可供IP方选择，从最大程度上避免了产品质量差的问题。对于粉丝来说，凭借京东众筹平台的影响力，可以提升对于IP产品信任，也减少了直接付钱给IP方所带来了心理不适感。更重要的是，京东众筹背后的京东金融也可以为整体产业链提供金融服务，提高市场运转效率。

包括通过风控、法务和运营等流程使IP变现更加标准化、推动版权交易正规化，降低整个过程中的资金、时间和沟通成本。京东众筹完美的体现了平台居间方的价值，而让整个市场正规化，帮助IP提升自身的影响力和价值，对于一些处于生长期IP来说意义非凡。

“IP+产品”的文化类众筹模式，除了给予资金回报让IP方继续有精力创造内容以外，也对IP方累积自身粉丝势能有着很大的意义。以往缺乏整体平台，IP方只能在各自的小圈子里发展粉丝，推出产品也仅仅是供自有粉丝购买。当京东众筹将这些IP和他们的产品都集中到同一平台上，实际上是不同IP的粉丝流量都同一集中在一个入口，IP方可以在这个平台上实现流量的交换，以产品去吸引更多粉丝，让变现这一行为有了更多作用。同时京东众筹还提供粉丝运营、IP热度指数排行等等服务，让IP运作更加专业化。

以好妹妹乐队的工体万人演唱会为例，一个本来只是在民谣圈子里有名气的弹唱组合，通过京东众筹筹集了230万元，在不少歌手都梦寐以求的工人体育馆，举办了万人规模的演唱会。这次众筹给好妹妹乐队带来了极高的曝光和影响力，随后的人气如火箭般飞升，可谓“一筹成名”。

推助版权正规化这一文娱产业的命脉，辅助IP方变现，平台运作帮助IP累积粉丝，京东众筹称得上是名副其实的IP孵化器。

【大数据促进良性生长 解决亚文化市场需求碎片化】

我们常说京东拥有海量的大数据资源，在文娱产业的发展中，大数据的作用很可能会超过我们的想象。

文娱产业市场存在着明显的个性化和碎片化，消费者虽然购买力强，但消费习惯分化极其严重。比如ACG人群倾向于购买周边产品，网红、艺人的粉丝则倾向于线下活动。在IP变现过程中，很多产品方是有意向和IP进行合作，但出于对文化市场理解的缺乏，他们很难找到适合的合作对象。

这时京东大数据对于用户行为特征和消费习惯的分析就能为双方提供用户的切实需求，促进IP方和产品方以更高效率进行匹配，实现精准对接。众筹本来就是以C2B的形式定制产品，在立项之前对C端需求进行详细的理解，可以进一步减少风险。

以往我们常常能见到某一众筹产品募资不足而流产的现象，其原因就是对市场尤其是消费者的调研不足。众筹项目流产不单单让有意向付费的消费者失望，更是让IP方和产品方在前期进行的一系列沟通、宣传通通成了无用功。而京东大数据的作用，就是尽量以精准的前期市场调查来促进整个行业的良性运转。

【结束语】

现在越来越多的平台开始着重与对IP的孵化，文娱行业获得巨额融资的案例屡见不鲜。这是中国从劳动力密集经济体到文化产业经济体发展的必然过程， 而过程中所爆发出的机会，正在等待被远见者把握。