关于新零售的议题已经讨论过很多，不管是过剩经济下供需关系的变化，还是对整个商业环境的影响，零售产业升级已经成为共识，而双马两大巨头对决也越来越剑拔弩张。

线上线下的战略合作与并购已经不乏大型案例。如果说城市环境下新零售的核心是利用数据、金融、品类和现代物流等帮助零售业实现更高效的资源配置，那么对于广袤复杂的农村地区而言，流通就成了乡镇市场的核心要道。

这两天，阿里巴巴与五星控股集团达成战略合作、联手打造农村“新商路”的新闻，更让我坚定了这一看法：阿里巴巴看中的是五星控股集团旗下汇通达的农村市场流通能力。

一句话总结，汇通达成功借势了中国互联网势力最为强大的阿里巴巴，同时也补全了阿里新零售战略的短板，为阿里在农村市场铺好了高速公路。这是一次双赢的战略合作。

【阿里45亿投资霸气侧漏，汇通达值这个价】

4月17日，“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”上，阿里巴巴与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿人民币。农村淘宝(村淘)和汇通达还同时启动了“首届全国乡镇集市购物节”。

就在不久前阿里全资收购饿了么的评论中我说过，马云心里只有新零售。用语虽然有点夸张，不过阿里布局新零售的决心真不可小觑。

公开数据显示，阿里仅在2018年就已经为新零售“撒币”700多亿。随便列举一下：6亿成为万达电影第二大股东，54亿投资居然之家，95亿美金全资收购饿了么……

相比之下，45亿战略投资汇通达，不得不说是一个霸气侧漏的大手笔。

据不久前一份2017年独角兽榜单中显示，汇通达估值为16亿美元。目前我们尚未得知此次投资阿里的占股比例，但可以确定的是，阿里非常重视并看好汇通达对新零售战略版图的价值。

45亿确实不少，不过要我看，汇通达值这个价。

先简单说说，汇通达到底是做什么的？汇通达是五星控股集团孵化出的聚焦于县乡渠道的生态电商平台，于2010年成立，聚合乡镇零售网点，为农村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、信息和营销等整个体系与供应链的支持。

截至目前，已经覆盖了全国18个省、15600个镇级市场，服务80000多家乡镇夫妻店，会员店年销售额超过2200亿，是国内覆盖规模最大的农村生态电商平台。

在峰会上，五星控股董事长汪建国不无自豪的说，“农村商业组织这个关键词，提得多的是阿里、村淘，然后就是五星控股和汇通达。”可以说，汇通达是农村市场名副其实的黑马。

农村市场这两年被看做是下一个蓝海市场，双马都在大力布局，资本市场非常火爆。但同样也面临着建点易、服务难；投资易、流通难的老问题。

汇通达作为农村O2O垂直领域的领头羊，也是唯一能和阿里新零售“八路纵队”中的村淘互相借力，打通城市和农村双向供应链和消费链路、实现战略级别的存在。

高频、交易服务闭环、完善的流通网络、农村电商“入口级产品”，汇通达已经为阿里新零售的农村战略铺好了高速公路。打通了农村经济的咽喉通道，阿里新零售必将以更凶猛的姿势发起进攻。

所以说，45亿投资汇通达，阿里做得是划算买卖。

【上游截断式布局：阿里村淘+汇通达，为农村新商路破题立论】

我曾经说过，流通是电子商务的核心。尤其是零售产能普遍出现过剩，对农村经济体而言，信息化已经不是问题，难题在于如何实现商品的城乡二元流通。因此，供应链成为进入农村市场的“咽喉通道”和瓶颈，一旦卡死了这一“通道”，任何布局都付之东流。

不信？这两年阿里、京东、苏宁、唯品会等电商没少下乡用口号刷墙、去村镇布点，但都很难复制在城市中势如破竹的增长神话？除了农村消费习惯、商业环境、信息素养等软条件有所不同外，流通环节（尤其是供应链）成为了必须突破的硬指标。

自己建供应链网络，不仅风险很大，而且效率低下。各个电商巨头今年纷纷开始寻求强强合作，寻求开放式对接。

阿里显然找到了一个非常适合的合作伙伴。汇通达不但拥有农村市场最多的夫妻店资源，还在渠道、供应链、服务上拥有最深度的布局优势。这都是村淘快速击穿市场的核心支撑。

更重要的是，汇通达手中掌握的是农村产业链中最重要且寡头的资源之一：数据。要知道，新零售的本质追求的就是用信息化工具武装终端零售，借助数据化使线下门店能够更加合理有效地进行货品、货架管理，规范进货流程，进而提升销售业绩。

过去农村的零售网络，都是由品牌商通过经销商或者批发商把货铺到农村的夫妻店中，不仅在供应链路上形成了一个数据孤岛，而且容易出现假货、低效sku等问题。

而汇通达的加入，使得阿里村淘在农村这个零售场景中，得以拥有了最大的线下流量入口，正好完整地布局了人、货、场三角的数据源头，直接打造一个数据化、无法复制、壁垒极高的农村数据化零售体系，为后续实现用户洞察、延伸服务等多元化动作提供了宽广的腾挪空间。

汇通达作为重度垂直于农村流通领域的领头羊，有着很大的运营壁垒。强大如BAT，也需要合作，需要互补。

我将这场合作称之为“上游截断式布局”，阿里村淘与汇通达的结合，从线上、线下、数据、物流四方面，将互联网技术与农村零售进行深度整合，进行统一而多元的价值提供，直接从产业链上游卡住了竞争对手的咽喉位置，更加快速的跑马圈地，推进新零售。

【商业的反面：互联网+农村流通，授人以渔的农村振兴新模式】

价值观筛选，也是阿里战略投资的前提。尽管在商言商，但如果没有一致的价值观，合作就会割裂为利益的集合体。

农村经济又是一个长期投资、长期回报的过程，投入多，见效慢，多少有些社会公益性质在里面。三年多前，阿里将乡村战略定位未来20年发展的三大战略之一，去年还成立了立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国乡村。

在前两天的峰会上，逍遥子再一次强调了阿里与汇通达的这次“联姻”，并不止于商业，而是内心深处都有着对中国农村市场深厚的感情，渴望通过农村新零售网络，助力乡村经济振兴。

对此，汇通达董事长汪建国也认为，单凭一个企业、单一的资源无法在农村市场取得成功，真正促进城乡繁荣。过去，阿里巴巴和汇通达都在践行“互联网+农村流通”的创新道路上探索出了各具特色的发展方式。难怪二者相见恨晚，快速合体。

成功合体之后，双方会共同打造一个新零售的标杆，帮助农村经济造血。

当然，价值观这个东西,不是说说而已,而是听其言、观其行。据逍遥子透露，除了农村淘宝，阿里还将全方位开放自身的新零售基础设施给汇通达，天猫、菜鸟、阿里云、钉钉、普惠金融，甚至健康、旅行、文娱等各种资源都将与汇通达进行协作而汇通达在农村市场，也将通过“5+”服务，将阿里的资源优势与自身的渠道网络相结合，充分赋能农村夫妻店。

具体的做法：首先+电商平台和工具，使他们具备线上、线下两种服务能力；其次，是加供应链，使他们从“有啥买啥”变成“要啥有啥”；再次是+社群，让他们精准服务农民；第四是+金融服务，随借随还，做大生意；第五是+培训和O2O活动，提升技能，使会员店初步具备了互联网化、数据化、服务化、本地化的能力，培养农村新零售企业和新型企业家。

按照现有的商业逻辑推演，阿里新零售的生态王国，与汇通达的农村基础流通网络相结合，在供应链、渠道、仓储、物流、技术系统等领域深度合作，将形成一个网状结构的商业矩阵，协同共振盘活农村存量资源，进而促进城乡双向流通。

双方的优势共享，不仅盘活了农村这个巨大广阔的蓝海市场，为新零售版图再添一张王牌，更给中国农村的振兴带去了新动能和新通路，值得点赞。零售之战的双马对决再次升级，且看对手如何接招。