彭于晏代言的享物说,只送不卖的奥秘在这里
2018-10-16 14:52:00
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近日,在上海、广州、深圳等一二线城市的分众电梯广告里,彭于晏代言的享物说赚足了眼球。“只送不卖,有趣不花钱”“3000万人送闲置,百万好物免费拿”。留着小胡子,一脸帅气的彭于晏,满脸的阳光活力十足,吸引不少粉丝的驻足。

享物说是一个全品类、积分制的好物互送平台。目前主要由小程序+服务号及APP构成,所以,体验门槛很低,极容易上手。很多人看到享物说的第一感觉是,这应该是另一个闲鱼或者转转。但如果用过几次,你会发现,享物说与传统二手物品平台虽然有交集,但运营思路和理念却有着截然不同的差异。

【闲置,就是放错时空的宝贝】

享物说的闲置物品的类型,在很多人看来,应该属于“鸡肋”型物品,“弃之可惜,用之无趣“,但事实远非“闲置”两个字这么简单。

北京五环内的女白领,看到iPhoneX出了新款,赶紧把iPhone7换掉,这时候旧手机在她看来就是鸡肋,它和之前被换掉若干个iPhone一样,已经不具备太多价值;而在千里之外的一个乡镇上的女生,却会觉得这是个不错的宝贝。

同样,西北少数民族一个小镇上,一个心灵手巧的女孩用闲暇之间自己做了很多手工蜡染,自用之余也上传到享物说,这些照片可能打动了东南沿海某城市的另一个女孩,不惜动用手上全部积分购买。

再拿课本举例,孩子上完小学升初中,六个年级的课本、作业还有一大堆的课外书、课外杂志,可能需要十几个收纳箱,而同一个城市里正在上小学的孩子,则要花费不菲的价格购买全新的课本、课外书。显然,这是巨大的浪费。

在北京,一平米房价平均在六万左右,除以2.6米的层高,每立方平米的成本足足2万。换个角度看,房间里最需要的资源,并不是物品,而是空间。而所有单价在2万以下的商品,相对于珍贵的空间而言,都是负资产。

这些例子只说明一件事。

商品的价值随着时空改变不断变化,没有真正闲置和废物,关键在于资源通过某种方式重新组合,重新焕发青春。而享物说平台的价值,就是把那些负资产和闲置的物品,进行重新组合和分配,让物尽其用,重新放出光芒。

【只送不卖背后玄机】

只送不卖,不只是一句广告词,也是享物说最核心的模式。

与传统的闲置交易不同,享物说使用的并不是金钱支付的方式,而是使用了创造性玩法:通过“小红花”连接起赠予者和获得者,在平台上送出物品收获小红花,可以换取其他的物品;而另一端接受赠予的用户,只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费;平台合作的快递方上门取件邮寄,交易便达成。

只送不卖,用户将闲置物品送出后,不是获得人民币,而是小红花奖励。规则很简单,却改变了全部运营逻辑,其中有两点尤其值得关注。

第一是,积分不能变现,只能花掉。

这意味着,一旦在享物说卖了一件物品或者积累了足够的积分,就不得不经常查看平台上的新商品,用积分换取心仪的产品。所以你会发现,类似iPhone之类的闲置物品,一上线就被抢走。找到心仪的物品,就要保持足够的在线时间。只送不卖,把享物说变成了高粘性平台。

第二是, 社区的营销价值。

高粘性的社交和社区平台,天生具有营销价值。

在不少页面上,也确实有品牌在做产品推广,整体看,浏览量和点赞量也大多很可观。

传统电商和二手平台,热衷于解决交易流程的体验,利用收付款的时间差,汇聚成资金池,进行理财和投资。

而享物说之所以能脱颖而出,在于他们不仅仅关注体验,更是关心用户长期粘性。“积分池”不断扩大,不但见证了享物说的爆发式成长,更是将其变成最具吸引力的营销平台。而这也让享物说短短一年,就脱颖而出,成为区别于闲置物品交易平台的新物种。

【结束语】

很多人看不懂享物说的盈利模式,在我看来,能办成大事儿的项目都不简单。

在成立以来,享物说先后获得5轮融资、短时间内迅速积累3000万用户、为山区留守儿童建40多座图书馆,对于成立只有一年的享物说,做成其中每一件都不简单。

我很欣赏享物说CEO 的这句话:“这世界上并没有好东西和坏东西之分,找到对的人,东西就是好的。”

互联网的核心是连接,享物说不只是人与闲置物品简单连接,更是一个连接人与人的社区,一个有温度的情感连接。享物说所要做的,让有价值的物品传递到有需要的人,用物品连接人与人。

或许,这就是享物说的理想所在,也是其与众不同之处。

 
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