从联想“4·16智能物联春季新品发布会”回来的路上，我就一直在思考这样一个问题：

至少在目前，智能物联网对于大众而言都是象征意义大于产业价值，它的逻辑和此前的移动互联网完全不同，如何让智能产业走进高频次的真实生活场景，是入场玩家需要面对的首要难题。

在我看来，联想手里至少有四张牌：“新零售+智能产业链+产品矩阵+AI技术”。4·16发布会后，我认为联想在智能物联的厚重度上又多了一个筹码。

为什么这么说？对于智能产品而言，必然指向全新的消费文化和产业结构，年轻群体自然成为产业的核心支撑。如何与年轻人建立对话体系是门大学问。今天我们就来场景重现一下联想发布会前后与众不同的新玩法。

【智能圈最酷的年轻化品牌是怎样诞生的？】

一般情况下，我们想象中一场成功的科技发布会应该是这样的：创始人/产品经理身穿黑毛衣或圆领体恤站在台上，先是大谈行业乱局、用户痛点，再聊自己的技术团队多么牛叉、颠覆了多少个技术难点，略带哽咽地追溯自己奋战了N个通宵。然后画风一转，开始吹嘘产品中的黑科技（此处应有掌声）。最后振臂高呼，新品只要XXX元！在粉丝的欢呼中将气氛推向高潮。

但，这样就够了吗？反正从我的感受看，年轻人越来越不会为这种套路式的发布会买单了。

相比于别家发布会的套路式Idea，联想4·16智能物联春季新品发布会可以说是煞费心思。不仅邀请了年轻群体的“精神爱豆”马东、马薇薇现场分享，外加前期预热时同龄人胡玮炜站台，而且在爱奇艺、一直播等网络平台开启线上实时互动，狂发20万红包，在最近爆火的短视频平台抖音上也是吸引了网友强势围观。

就我在现场的感受，马东、马薇薇就公开吐槽平淡生活、金句频出，跨平台、多屏幕的互动让气氛一直很High，探讨“被同龄人抛弃”,“我们不一样”等社会话题也很有趣。活动中还策划了应时应景的联想智能物联消费赋能新品牌“Lecoo”发布，巨大的LOGO在水立方的蓝色墙面上点亮，效果酷炫，将发布会、产品、内容有机结合。

与此同时，发布会上发布的联想智能物联新品“来酷三宝”（Lecoo“倍爱宝”宝宝成长记录仪A1、Lecoo“看家宝”智能摄像机S1/R1、Lecoo“掘金宝”智能路由器S1）也在线上和联想线下智慧零售门店同步售卖。

户外大屏、手机屏、电视屏、门店、电商，联想4·16发布会搞得多维营销，不仅内容饱满，而且形式灵活多样，将发布会玩出了花儿。

如果你以为联想的年轻化营销只是4·16发布会上一次短兵相接的近身肉搏，那就大错特错了。其实联想是在下很大的一盘棋。

我来给大家简单复盘一下，联想4·16发布会从预热到活动结束一共历时三个阶段，充分发挥了社交网络的传播价值，将活动内容精准地传导给了目标群体。

第一阶段，是联合智力综艺《最强大脑》举办智能生态高校创新大赛，在其录制现场举办总决赛，在节目放映了4·16预热广告片，炫酷的智能生态展示引发了高校内的广泛热议。

第二阶段，胡玮炜、李斌、秦朔等多位重量级大咖微博宣言助阵4·16，在公布的产品草图中释放了带有悬念的联想智能产品部分内容，再一次引发观众好奇。

第三阶段，也就是本次发布会上，通过多屏交互和内容设计，联想为来宾和广大年轻人营造了一个炫酷的智能科技世界。不仅有超出预期的智能物联新品，也包括抵达年轻人内心深处的文化探讨，在现场引起阵阵高潮。

不得不说，联想这次发布会以及整个事件的传播，再一次证实了联想智能生态年轻化的决心。

从《最强大脑》爆料到大咖微博助阵，再到发布会当期玩转线上和线下，联想避免了以简单粗暴的方式推动曝光，其酷、好玩、有趣的品牌形象呈立体化跃之行业之上，避开了同质化营销竞争的漩涡，品牌的辨析度也越来越高，这才是年轻化营销正确的方向。

【做重参与感，联想如何让Lecoo直达人心】

没有无缘无故爆红的品牌，也没有无缘无故用户与品牌的互动。

尤其是年轻群体，他们的个性特征感在减弱，很难被打动，也很难对事物保持自始至终的注意力。从我观察的多个营销案例来看，如何聚焦、锁定目标群体并让他们产生情感共鸣，进而影响消费者的行为，是企业做营销的最大痛点。

如果我们把联想4·16发布会当成一款互联网产品，就不难题解为何它会收到良好的效果了。一言以蔽之，联想4·16发布会给与了年轻人最直接的参与感和体验，用新互动方式吹响联想年轻化营销的号角。

作为联想智能品质生活的承载者，Lecoo品牌针对消费者的定位就是平淡生活终结者，并在理念、产品和服务上都有“不一样”的价值输出。

充分激发年轻人创造力和好奇心的商品或服务，做一些其他企业没有做过的事情，或者提供新鲜的参与形式，都能给品牌年轻化带来强大的驱动力。

首先，联想4·16营销活动，把传播过程完全开放，利用综艺节目、大V互动、现场参与等多个节点，越是开放、越是有趣，参与的人越多，传播效能自然越大。

其次，针对开放节点进行相应的互动设计，把与用户的交流方式像做产品一样细致打磨，比如微博的悬念营销、现场的话题探讨和红包活动，都是极好的互动方案，年轻用户可以充分融入到整个营销过程，有趣而且简单，还能直接获益。从全网有超过700万网友观看直播并刷屏就可以看出4·16发布会势能积累的爆发效果。

最后，活动的认同者和参与者，在实现事件的传播过程中，让口碑产生裂变，从而影响社交媒体中更多人参与互动，也放大了已参与用户的成就感和重要性，进而实现螺旋扩散的风暴效应！

几个合力聚合在一起，联想4·16来了一次未卖先火。无论是现场交互还是营销传播玩法，联想正在让年轻人享受到智能酷生活所带来的多层次乐趣。从产品互动体验到情感共鸣，进而高度认可——通过独特开放的参与角度，让年轻人觉得智能生活正在接近真实且更加美好。而且有理由相信，这仅仅是联想未来营销的开始。

【以娱乐撬动产业入口：Lecoo重构的不只是营销】

前面我们复盘了联想Lecoo品牌发布会的传播过程，事实上，这场发布会的价值不是单向度的，而是生态化、多维度的。简单来说，这场娱乐营销不仅仅涵盖了一个发布会所承载的信息价值，更像是搭建了一个与年轻人深度沟通的产业平台。其中大概隐含着联想从这几个战略维度对智能生态的差异化重构：

价值维度：除了针对行业伙伴的赋能价值外，Lecoo坚持做有乐趣、有温度、有品质的智能物联消费赋能品牌，将智能物联网的产品生态放置在年轻人的文化内部，为产业发展创造了新的市场支点。

产品维度：基于“设备+云”，能为客户提供更丰富的场景体验。不仅停留在解决真实问题的层面，还能为生活加料。

服务维度：基于联想成熟的服务体系和智慧零售门店，Lecoo还将提供基于设备的服务，如个性定制、急速送达等，以及基于云的内容和应用服务，如智能推送、云存储等。未来，联想还将针对会员提供更多更有趣的升维服务。

之所以要从这三大维度来进行重构，因为智能时代呼唤的，是一切以用户为中心、从硬件爆发到服务支撑的生态型玩家。

正如刘军在发布会后所说，“未来10年中国发展的热点将是服务，从硬件设备制造商向智能物联（SIoT）服务商转变，把数字化转型经验和强大的服务能力分享给更多的中国公司，将是联想作为一个传统IT公司成功引领智能物联时代的终极价值所在。”

总的来说，Lecoo的发布不仅让联想Smart IoT（SIoT）业务版块越来越清晰，而且为战略加速落地提供了营销、产品、品牌等全方位的有力支撑。产业与年轻学子的良性互补以及互动，更多智慧脑洞从0到1、从1到100的孵化，也将更多年轻人转化为Lecoo的高忠诚度用户，实现了商业对创意的反哺和双赢，联想找到了未来营销真正的精神内核。

【结束语】

将年轻文化与智能物联消费赋能品牌创新深度互动结合在一起，有着突破性意义。从牌面上看，联想这一步棋走对了。4·16品牌营销带来的次影响，正在交付一种全新的产业红利。

目前联想智能物联消费赋能品牌Lecoo的影响力和商业价值还在持续释放，自然也让人对智能物联产业的未来有了更多期待。